КАПІТАЛІЗАЦІЯ
Отримай best-practices ринку, знайомства з інвесторами й C-level топових компаній, та спільноту найсильніших CEO — щоб побудувати сервісний бізнес зі стабільним зростанням Recurring Revenue і Net Profit, як результат — з високим Valuation.
- Тривалість: 3 місяці
Навантаження: 45 годин (15 годин / місяць)
Формат: онлайн, асинхронний і в групах
Учасники: СЕО, власники сервісних IT-компаній
Програма для тебе, якщо ти
Хочеш будувати довгострокові активи — компанію з високою Капіталізацією.
Вже розібрався у сервісній бізнес-моделі. Хочеш посилити себе завдяки best practices ніші (у роботі з клієнтами, ціноутворенні, M&A).
Шукаєш правильні знайомства (з інвесторами, топами великих сервісних бізнесів, іншими сильними СЕО).
Структура програми
Ціль модулю:
Створити понад 80% стабільного Recurring Revenue
Історично сервісний бізнес зростає на активі клієнтів. Утримання замовників — це CSF (Critical Success Factor) для сервісних компаній. Intellias, Ciklum, SoftServe, GlobalLogic — та інші лідери індустрії масштабувались і витримали спад ринку завдяки безперервній роботі над збереженням та зростанням акаунтів.
Ціль модулю:
Зрозуміти підходи в формуванні оцінки сервісного бізнесу, навіщо і як потенційно залучати зовнішній капітал.
“Планував продати компанію з 9 EBITDA, а нам дають оцінку — максимум 2”. Щоб запобігти цьому сценарію, ми запрошуємо відомих експертів у Private Equity (PE), які пояснять як, чому, в якому обсязі вони інвестують у сервісний бізнес.
Для чого можна залучати інвестиції, як проводити Due diligence, створювати воронку інвесторів, вести перемовини про Exit. Зазвичай немає часу з цим розбиратись, але відсутність цих знань і нетворку — обходяться занадто дорого.
Ціль модулю:
Впровадити нові моделі ціноутворення, щоб підвищити Net Profit і GPM.
У сервісному бізнесі існує кілька стратегій ціноутворення, і ми бачимо як змінивши підхід на пару градусів, сервісні компанії отримують суттєве зростання прибутковості конкретних юнітів, і бізнесу загалом.
Щоб скоротити для вас шлях 10-річного поневіряння різними моделями ціноутворення — ми надамо вам best-practices від компаній-лідерів аутсорс ринку.
Ціль модулю:
Оновити стратегію, згідно з міжнародним контекстом і довгостроковими технологічними трендами 2025-2035 років.
“Чітке бачення куди рухається бізнес” — одна з найскладніших задач СЕО. Але без цього на вас чекає лише румінація, і бездумне витрачання ресурсів.
Розглянемо різні сценарії розвитку сервісного бізнесу: M&A, нові офіси та локації, нішування, трансформація у продукт, створення нових сервісних ліній тощо. Результат — дієздатна стратегія зростання, попри кризи та виклики часу.
Ціль модулю:
Розібратись у різниці управлінських стилів власника VS найманого CEO. Посилити свої лідерські навички.
“Рівень компанії визначає рівень особистості її засновника” — говорив Олексій Скрипник, легендарний засновник ELEKS.
В останньому модулі ми працюємо над особистістю лідера, ідентичностями і соціальними ролями. Створюємо ясність свого особистого шляху, щоб легко та ефективно комунікувати з оточенням — партнерами, клієнтами, командою.
⚡ Lightning Talks
Додаткові прямі ефіри з запрошеними гостями між основними учбовими модулями. Дозволять подивись на проблему під новим кутом, і забрати досвід лідерів з сервісних і продуктових компаній з оцінкою від $10mln до $1billion.
Ментори програми
Саша Ґарсія Гаврилюк
Підприємець, Board Advisor,
масштабує компанії від $2 до $5-20 mln
- Побудувала і зробила exit з 5+ бізнесів. Автор The CEO методу (пройшли понад 120 підприємців з результатами 50%+ оберту та 15%+ чистого прибутку)
- У 2022-2023 роках про її проєкти написали Bloomberg, Nasdaq, Business Insider, Yahoo Finance.
Як відбувається навчання
Мікрогрупи
Учасники мають “напарників” у мікрогрупі з 3-5 людей. Групи формуються на основі розміру компаній, та спеціалізації.
Ми створюємо конструктивне середовище, де можна відкрито ділитись усім. Найкраще СЕО навчаються на досвіді інших СЕО.
Кейс-метод
Кожна тема розбирається на основі свіжих кейсів: обговорюємо останні M&A угоди, успішні екзити, сценарії реалізації або провалу сервісного бізнесу.
Запрошені спікери з Ciklum, Epam Systems, Deloitte, а також представники інвест фондів нададуть приклади зі свого досвіду, і вправи на основі них.
Асинхронність
Навчання переважно в асинхронному форматі. Рекомендуємо забронювати слоти в Google Calendar, щоб вписати перегляд уроків у свій графік.
Зустрічаємось в Zoom лише для роботи в мікрогрупах та спілкування з менторами і Lightning Talks. Навантаження ≈ 15 год/місяць.
Середовище зростання для СЕО,
які обирають гру в довгу
Середовище зростання для СЕО,
які обирають гру в довгу
Нам довіряють
Результати учасників
Навичка будувати передбачуваний сервісний бізнес. MRR архітектура і утримання клієнтів.
Прозорість теми інвестицій — як зростати внаслідок M&A, співпрацювати з інституційними інвесторами, і провести Exit на своїх умовах.
Конкретні прикладні інструменти формування ціни. Як наслідок, зростання Net Profit
Чітке бачення бізнес-стратегії. Її реалізація на нестабільному ринку, з урахуванням сучасного контексту.
Нові ідеї та інструменти управління, отримані завдяки якісному спілкуванню, дискусіям, і обміну думками.
Разом з запрошеними лекторами з Horizon Capital, ex-CFC Deloitte, Client Partner EPAM Systems (ex-Luxoft), та іншими менторами найвищого рівня — чекаємо тебе на програмі.
🔥 До 04.10 діють найдоступніші в історії умови на нашу живу програму такого формату.
СЕО про наші програми
Історії випускників
Рекомендуємо до зарахування
СЕО, власників сервісних компаній, та діджитал агенцій
Топменеджерів, керівників бізнес-юнітів та команд
Рівень володіння англійською В2 і вище
Як стати учасником програми
1. Зареєструватись на сайті, залишивши свої контактні дані.
2. Зустрітись з засновницею The CEO University, щоб пройти кваліфікаційне інтервʼю.
3. Внести Admission Fee згідно зі встановленим графіком. Старт програми — 21.10.2024.
Ми знаємо, що 2023 рік був складним. 2024 — різним.
Ми віримо, що у непередбачувані часи потрібно обирати гру в довгу.
Приходь на програму і почни будувати витривалу компанію, яка не розвалиться у чергову кризу. Створи по-справжньому глобальний бізнес, з високою капіталізацією.
Отримай цінний нетворк інвесторів, лідерів великих компаній, та знайди однодумців.
Отримай найцінніше з нетворку СЕО, фаундерів, та досвідчених управлінців.
